Vairāk mediju uzņēmumu liks par sevi 2021. gadā

2021. gads būs gads, kad putekļi sāks nosēsties, un mēs sāksim saprātīgi raudzīties uz to, kā virzīties uz priekšu ilgtspējīgākā veidā

(Shutterstock)

Priecājos, ka 2019. gada novembrī neviens man nelūdza dalīties prognozēs par mediju nozari 2020. gadā. Tas būtu bijis viens no tiem, kas liek jums sarauties retrospektīvi, ņemot vērā visu, ko pasaule ir piedzīvojusi šogad.

Tomēr šeit es rakstu pareģojumu par tikpat neparedzamu gadu, ko pasvītro mana trīsgadīgā, kas aiz manis skatās YouTube, jo viņas skola Ņūdžersijā tika pēkšņi atcelta Covid-19 iedarbības dēļ (viņa nesaprot, kas ir reklāmas, tāpēc ik pēc trim minūtēm man tās ir jāizlaiž, ironija, kas man nav zudusi).

Ja 2020. gads paātrinās mūsu nozares pamattendences, tad es uzskatu, ka 2021. gads būs gads, kad putekļi sāks nosēsties, un mēs sāksim saprātīgi raudzīties uz to, kā virzīties uz priekšu ilgtspējīgākā veidā. Es domāju, ka augstākajā līmenī tas nozīmē, ka parādās divas tendences — ieņēmumu dažādošana un sociālās platformas neatkarība.

Cerams, ka 2021. gads būs gads, kad sāksim likt likmes uz sevi.

Plašsaziņas līdzekļu uzņēmumi dažādos savas ieņēmumu plūsmas, jo tas ir jādara. Cenu pazemināšanas spiediens uz visuresošo displeja reklāmu kopā ar mazākām mērķauditorijas atlases iespējām, jo ​​sīkfaili tiek pakāpeniski pārtraukti, nozīmē, ka ar reklāmām vien nepietiek, lai finansiāli uzturētu mediju organizāciju. Man ir jābūt skaidram, ka, manuprāt, reklāmai arī turpmāk būs liela nozīme vairuma mediju uzņēmumu portfelī, taču uzmanība ir jāmaina no otrās un trešās puses mērķauditorijas atlases uz ilgtspējīgu, kontekstuālu mērķauditorijas atlasi, ko atbalsta pārliecinoša mašīnmācīšanās. līdzīgi tam, ko dara The Washington Post Zevs . Pāreja uz to, lai plašsaziņas līdzekļu uzņēmumiem piešķirtu savus datus, ir ļoti iepriecinoši.

Aplūkojot vairuma mediju organizāciju ieņēmumu kombināciju, cita joma, kas ir nobriedusi inovācijām, ir abonēšanas modelis. Vēsturiski maksas sienas, dinamiskie mērītāji utt. ir radījuši ieņēmumus zīmola līmenī, radot berzi. Tas nozīmē, ka esmu informēts par rakstu, kuru vēlos izlasīt, bet es nevaru to izdarīt, kamēr nekļūstu par maksājošu abonentu. Plašsaziņas līdzekļu zīmols nodrošina šo apmaiņu un, savukārt, iekasē abonēšanas ieņēmumus, saglabājot attiecības starp rakstnieku (vai tēmu) un patērētāju.

Vārtsargu modelis ir labi kalpojis daudzām mediju kompānijām un, iespējams, turpinās to darīt, taču tādi rakstnieki kā Keisijs Ņūtons (agrāk no The Verge), Glens Grīnvalds (iepriekš The Intercept) un Metjū Iglesiass (agrāk no Vox) ir bijuši ļoti publiski. apgāja šo modeli, lai pārvarētu paši un radītu vērtību sev salīdzinājumā ar mediju uzņēmumiem, kas tos nodarbināja.

Ne katram rakstniekam ir personīgais zīmols, lai varētu to veicināt, bet tas izceļ patiešām interesantu tendenci, ko es sauktu par atomisku monetizāciju. Ja lielākajai daļai mediju uzņēmumu galvenā vērtību apmaiņa ir atsevišķa auditorijas loceklis, kurš patērē/sadarbojas ar rakstnieka zināšanām, tad kāpēc ir vienīgais veids, kā monetizēt šo vērtību apmaiņu zīmola līmenī? Vienkārši sakot, novatoriskas plašsaziņas līdzekļu organizācijas aplūko savu redakcionālo talantu sarakstu un piešķir nozīmīgu vērtību attiecībām, kuras talants veido ar savu auditoriju. Ja tas tiek izpildīts labi, tas nozīmē, ka plašsaziņas līdzekļu uzņēmumi var gūt papildu ieņēmumus, samazināt abonentu skaitu un uzlabot iesaistīšanos, sniedzot saviem lasītājiem unikālu piekļuvi tēmām un personībām, kas viņiem rūp, atbrīvojoties no sociālo platformu vitriola baltā trokšņa un e-pasta biļetenu trokšņa. .

Ja modelis izklausās pazīstams, tam vajadzētu būt — tas ir Patreon, OnlyFans, Subtext (Atklāšana: esmu Subtext līdzdibinātājs un pašreizējais izpilddirektors), Cameo, Substack modelis, kas tiek piemērots medijiem uzņēmuma līmenī. Neatkarīgi no tā, kura satura veidotāju platforma veicina šo personiskāku mijiedarbību, viņi dod iespēju indivīdam un zīmolam iegūt savu auditoriju, nevis iznomāt to no sociālo mediju platformām. Šajā sakarā izaugsmes stratēģija, kuru sāks īstenot daudzi inovatīvi mediju uzņēmumi, vairāk izskatīsies pēc zvaigžņu talantu apkopošanas un ļaušanas tiem palielināt savu individuālo abonentu bāzi tādā veidā, kas ir abpusēji izdevīgs šai personai, mediju zīmolam un viņu faniem. mēs redzam spēles reāllaikā The New York Times ar neseniem augsta līmeņa darbiniekiem, piemēram, Ezru Kleinu, Benu Smitu un Karu Švišeru.

Mēs jau esam redzējuši pāreju no masveida auditorijas kvantitātes (sociālās) uz vispārēju auditorijas kvalitāti (maksas abonenti) — tagad es domāju, ka mēs redzēsim pāreju no vispārējas kvalitātes uz kopienu, un redakcionālajiem talantiem būs šo kopienu vadītāji. Citiem vārdiem sakot, tā vietā, lai radītu naudu ar berzi, mēs varam iepriecināt lasītājus ar tiešu un humanizējošu veidu, kā mijiedarboties ar atsevišķu rakstnieku, zīmolu un tēmu. Iesaistīšanās vienmēr ir tikusi uzskatīta par redakcionālu metriku. Es iebilstu, ka, ja to novieto uz pareizas stratēģijas fona ar pareizām monetizācijas platformām, tas ir tikpat derīgs uzņēmējdarbības veiktspējas rādītājs. Tiešāk sakot, cilvēki abonē atsevišķu personu izveidoto saturu, viņi atsakās no organizāciju abonēšanas.

Šīs atomārās monetizācijas stratēģijas pamatjēdzieni ir auditorijas īpašumtiesības, patērētāju piekļuve, darbības vienkāršība un kolektīva vērtību apmaiņa. Ja jums patiešām pieder attiecības ar savu auditoriju, piešķirot tai unikālu piekļuvi, izmantojot pazīstamu mediju, jūs izveidojat aizsargājamu vērtību un personalizētu pieredzi, ko nevar atkārtot citur.

Nākamais gads, visticamāk, būs arī vēl viens gads, kurā samazināsies atdeve no ieguldījumiem sociālo mediju platformās, kas, manuprāt, izraisīs resursu pārdali un mērenu atkāpšanos no platformām kopumā. Gadiem ilgi mēs pavadījām neizsakāmi daudz laika, naudas un cilvēkkapitāla, dzenoties pēc iedomības rādītājiem sociālajās platformās, lai saprastu, ka algoritmu maiņa, toksicitāte un neveselīga datu prakse patiesībā atsvešina cilvēkus, ar kuriem mēs visvairāk vēlējāmies sazināties, — ar mūsu galvenajiem faniem.

Patiesība ir tāda, ka mēs veidojām savas stratēģijas (un dažos gadījumos arī savus uzņēmumus) uz kāda cita zemes, kurā cauri iet liela defekta līnija.

Tā vietā, lai ieguldītu laiku un pūles, lai radītu vērtību kāda cita platformā, es paredzu, ka 2021. gadā mēs redzēsim vairāk plašsaziņas līdzekļu uzņēmumu, kuri ieguldīs sevī, savos talantos, platformās un auditorijas attiecībās, lai 2021. gadā veidotu ilgstošu vērtību. šajā gadījumā ir vajadzīga drosme un pārliecība, bet atstāt savu nākotni kāda cita rokās ir daudz riskantāk.