Pīts Brenners: Sāpju cīnītāju galvenais spēlētājs

Izklaide

Netflix seriālā “Pain Hustlers” Zanna Therapeutics darbiniekus mudina kāre pārdot zāles ar nosaukumu Lonafen, pat ja viņi nepārkāpj likumu. Lai gan Emīlijas Blantas Liza Dreika ir galvenā varone sižetā, lietas īsti nesākas, kamēr Pīts Brenners viņu uzaicina uz klāja. Brenneram, tāpat kā lielākajai daļai apkārtējo cilvēku, galvenokārt rūp virzība uz augšu pa korporatīvajām kāpnēm un pēc iespējas vairāk naudas uzkrāšana.

Viņš dara visu, kas nepieciešams, lai nodrošinātu, ka Lonafen pārdod pēc iespējas vairāk, jo zina, ka viņš to var sasniegt tikai tad, ja viņa uzņēmums ir rentabls. Skatītājus var riebt Brennera skopums, taču tas viņiem kalpo arī kā spogulis, liekot apdomāt, ko viņi darītu, ja būtu viņa vietā. Tas ir viss, kas jāzina par vīrieti, kurš pildīja Brennera kurpes.

Pīts Brenners ir brīvi balstīts uz Insys Therapeutics bijušo pārdošanas viceprezidentu

Evana Hjūza tāda paša nosaukuma raksts, kurā izcelts Alekss Burlakofs un viņa loma Insys Therapeutics paplašināšanā un Subsys pārdošanā, kalpo par pamatu “Pain Hustlers”. Burlakofs bija labi pazīstams ar to, ka bija gan apburošs, gan viltīgs, cenšoties sasniegt savus mērķus, no kuriem lielākā daļa bija vērsta uz ārstu pārliecināšanu noslēgt ienesīgu vienošanos, kas dotu labumu abām pusēm. Viņš bija ārkārtīgi prasmīgs pārdošanas vadītāja amatā, jo viņam bija reputācija, jo viņš spēja vadīt sarunu un pārvērst to savā labā.

Burlakoff sāka savu karjeru pārdošanas jomā Eli Lilly, farmācijas biznesā, kur viņš bija atbildīgs par Prozac un citu zāļu pārdošanu. Viņš tika nosaukts par 'Gada debitantu', bet, kad firma viņu atlaida 2002. gadā, vēlāk viņš tika iesaistīts tiesas prāvā. Viņš tika izmeklēts par nelūgtu medikamentu sūtīšanu pacientiem. Burlakoff iebilda, ka vadība ir sankcionējusi šo praksi. Pēc tam, kad jautājums tika galīgi atrisināts, Burlakoff varēja nodrošināt pozīciju Johnson & Johnson un pēc tam Cephalon, kur viņš pavadīja gadu, pārdodot Actiq un Fentora, pirms pievienojās Insys komandai.

Burlakoff ieguva bēdīgu slavu Insys ātri un tika vairākkārt paaugstināts. Viņš sāka savu karjeru kā Dienvidaustrumu reģiona pārdošanas vadītājs un ātri ieguva pārdošanas vecākā viceprezidenta amatu. Viņa sasniegumi netika sasniegti bez pūlēm. Saskaņā ar ziņojumiem Insys liktenis mainījās pēc viņa ierašanās, jo uzņēmuma Subsys pārdošanas apjoms pirmajos mēnešos pēc tā darbības uzsākšanas bija zems. Tiek apgalvots, ka Burlakofs ir izstrādājis 'runātāju programmu' un shēmu, kā maksāt ārstiem, lai viņi izrakstītu saviem pacientiem vairāk recepšu Subsys.

Pīts Brenners filmā “Pain Hustlers” veic gandrīz identisku funkciju, kad runa ir par Lonafen pārdošanu un palīdzot Zannai piecelties kājās. Varoņa vārdu producenti ir mainījuši, jo vairākas stāsta daļas neatbilst Burlakoff reālajai dzīvei. Varonim izdomāta vārda izvēle ļauj režisoriem saglabāt vietu teātra izrotājumiem un nelielai novirzei daiļliteratūrai. Var droši secināt, ka Brennera tēlu iedvesmojis Burlakoffs.

Alekss Burlakofs ir apgriezis savu dzīvi

Kad Insys viss sabruka, Alekss Burlakofs atradās visa centrā. Viņš atzina savu vainu vienā apsūdzībā reketa sazvērestībā un tika notiesāts uz 26 mēnešiem federālajā cietumā par sadarbību ar izmeklētājiem. Tagad viņš strādā kā treneris, autors, runātājs un pārdošanas treneris. Viņš dzīvo Floridas Palmbīčas dārzos. 2022. gadā viņš strādāja par Netflix projektu konsultantu, visticamāk, šovā “Pain Hustlers”.

Runājot par savu darba laiku uzņēmumā Insys, Burlakofs atzina, ka viņš nav ņēmis vērā pacientu vajadzības un atkarības, ko Subsys ļaunprātīgi izmantoja. Viņš atklāja, ka mērķējis uz citiem ārstiem, nevis onkologiem, lai tirgotu Subsys, sakot: 'Es iedomājos, ka pārdodu logrīku.' Viņš paziņoja, ka viņiem ir jābūt “nesaudzīgiem”, vajājot upurus, īpaši tos, kuriem tas bija vajadzīgs.

Burlakofs atklāja, ka viņš pievienojās farmācijas pārdošanas vienībai, neskatoties uz ģimenes nepatiku, norādot, ka viņa mērķis bija pielīdzināt tēva un brāļa ienākumus. Viņš ienāca farmācijas nozarē ar cerību palīdzēt citiem, taču viņš drīz saprata, ka tā ir konkurences joma, kurā viņam būs jāiet daudz vairāk, lai paveiktu uzdevumus. Viņš sniegs tirdzniecības pārstāvjiem norādījumus par to, pie kādiem ārstiem vajadzētu vērsties, un par stratēģijām, kas jāizmanto, lai noslēgtu darījumu. 'Uzņēmumā Insys Therapeutics varu jums apliecināt, ka mans norādījums būtu atturēties no šo zāļu lietošanas analītiskajam ārstam,' viņš teica.

Lai gan tas veicināja viņa karjeru un ienesa daudz naudas, viņš no tā “katru dienu zaudēja daļu savas dvēseles”. Viņš atzīst, ka, lai gan viņa darbs apdraudēja viņa principus, alkatība un apbrīna par vadošajiem amatiem viņu turēja, nevis aizgāja. Viņš bija racionalizējis savu uzvedību un domājis, ka nav izdarījis neko sliktu, taču galu galā viņam nācās saskarties ar realitāti un savu lomu visā situācijā.